Muchos andan en busca de los ahorros que pueden obtener al instalar un sistema fotovoltaico en su hogar, sin embargo las alternativas que hay en el mercado como los PPA ( Acuerdo de Compra) y leasings hacen la búsqueda una muy complicada para los que tienen poco conocimiento acerca de las diferentes opciones de compra que existen hoy en día.

Este artículo es un punto de partida en la búsqueda de información que cada cual debe hacer antes de tomar una decisión sobre qué opción obtener. El Departamento de Energía de los Estados Unidos recomienda que los consumidores deben comparar todas las opciones posibles para evitar pagar precios inflados que son ofrecidos normalmente por las compañías más grandes que existen en su mercado.

Qué son los acuerdos PPA y Lease

Para muchos los conceptos de Purchase Agreement y Lease (arrendamiento) de un sistema fotovoltaico les parecen lo mismo. 

La realidad es que los dos tienen la característica similar de ser acuerdos en que los dueños del hogar no son dueños del sistema de fotovoltaico.

Hay pros y contras sobre obtener estos acuerdos y la forma tradicional de comprar un sistema de placas solares financiado o cash. En este artículo les daremos las herramientas necesarias para tomar una mejor decisión. 

Es importante que hagan su propia matemática sobre las opciones que hay en el mercado antes de tomar una decisión. No tomen por sentado lo que un vendedor les diga, hagan su búsqueda y coticen la mayor cantidad de compañías posible.

Lease ( Arrendamiento) 

El método de arrendamiento funciona de la siguiente manera. El propietario alquila los paneles solares, baterías y equipo, pero la relación del propietario con su empresa de servicios eléctricos sigue igual a la de alguien que es dueño de un sistema de paneles solares con medición neta.

El propietario paga pagos mensuales fijos durante el plazo del arrendamiento, a la empresa que le arrendó los equipos generalmente de 20 a 25 años.

Ejemplos de compañías que ofrecen estos servicios son Sunnova, Sunrun, Vivint Solar y Solar City.

PPA (acuerdo de compra)

En este método el propietario no es dueño ni alquila el sistema solar.  La empresa de PPA y Lease en las que están las antes mencionadas instala su propio sistema en el techo y vende al propietario la electricidad que produce a una cantidad acordada. 

Dependiendo del acuerdo, el propietario paga solo la electricidad que usa, no una cantidad mensual fija, o puede pagar una cantidad mensual fija, solo depende de la opción que funcione mejor para el individuo.  Los contratos de PPA suelen durar entre 20 y 25 años.

Como pueden ver las dos opciones son tan similares que confunden a cualquiera. Cabe señalar que al término del contrato usted debe decidir si renueva o escoge la opción de la compañía de comprar el sistema a un precio establecido. También muchas de estas compañías ofrecen poder comprar el sistema a un precio prorrateado durante el término del contrato.

¿Los PPA y los Léase son la mejor opción?

La realidad es que no vamos a tirarle lodo a estas opciones ya que tienen su mercado. No obstante el que saque su calculadora podrá ver que hay opciones como la de préstamos de placas solares o cash que harán de tu inversión una con mayor retorno. 

Hay muchos vendedores que se les olvidará que existen otras opciones y solo les van a ofrecer una de estas dos porque son las que más pagan en comisión. Sin embargo, pidan a su vendedor que les den todas las opciones que su compañía ofrece para así poder comparar con las demás en el mercado.

Entonces, ¿ cuáles son los beneficios?

Entre los beneficios que se pueden sacar con un PPA o un Lease es el no pagar dinero de entrada. Este es uno de los atractivos principales que los tenedores de estas opciones siempre expresan. 

Además de no pagar dinero a la entrada otro beneficio que ven los dueños de PPA y Leasing es el pagar un pago similar al que hacían a su proveedor de servicio eléctricos.

¿Porque no son la mejor opción?

Durante años hemos analizado el mercado de sistemas fotovoltaicos. Nunca hemos creído que pagar más es algo saludable para el bolsillo del consumidor.

Aunque parezca que un PPA o Leasing es menos responsabilidad que un préstamo de placas solares o personal esta asunción no es correcta. 

Estos acuerdos son la mayoría a un término de 25 años y hay que renovarlos o comprar el sistema al finalizar el término del PPA y Lease. También estos acuerdos incluyen gravámenes a tu hogar y tienen cláusulas que si vendes tu hogar el nuevo dueño debe aceptar.

También está comprobado que vas a pagar mucho más dinero alquilando o haciendo un Leasing del sistema que haciendo una compra una sola vez.

Para ir más al detalle usaremos de ejemplo un sistema de 7.2kv con batería de litio. Este sistema puede estar costando unos $38,443 con un préstamo de placas solares al 4.5% de interés pagando $320.36 al mes por 10 años ,sin embargo el mismo sistema le costaría si escoges uno de estos acuerdos unos $76,500 pagando $255.46 al mes por 25 años.

Si eres de los que piensan que al comprarlo después de los 5 años es una opción viable aquí les dejo esta gráfica con los detalles.

¿Para quién se recomienda los PPA y Leasing?

Los PPA y Leasings son buenos para personas en situaciones específicas. Tenga en cuenta que algunas compañías solo ofrecen este tipo de acuerdo y utilizan tácticas e información errónea acerca de otras opciones de compra para obtener la venta.

Por esto recomendamos que coticen con la mayoría de compañía disponibles para así tener un mejor panorama y tomar una decisión. 

Ahora bien los PPA y Lease son buenos para este tipo de persona que a continuación describiremos:

Personas con baja puntuación de crédito

Las personas con baja puntuación de crédito tendrán problemas para adquirir un préstamo a cualquier tasa de interés. Es importante que aunque tenga bajo crédito no tire la toalla y por lo menos haga el intento de ser aprobado por alguna institución financiera, preferiblemente una Cooperativa.

Enfocados en pago mensual

Los PPA y Leasings ofrecen cero pago inicial por lo que dan la sensación de estar ahorrando dinero desde el principio. Sabemos que hay personas que prefieren ver un bill de $50 vs un bill de $100 aunque a la larga le salga más caro en 25 años.

¿A que debe estar pendiente?

Garantia

Las compañías que ofrecen este tipo de acuerdos tienden a sobre elevar la garantía del sistema como algo maravilloso.

Es importante aclarar los siguientes aspectos. 

La compañía que te vendió el PPA o Lease por lo general no es la que te dará la garantía del sistema. Muchas personas piensan que el que vendió le va a dar garantía y los vendedores no aclaran lo contrario y hasta prometen que ellos darán la garantía. La respuesta que debes tener en tu mente es que con $38,000 dólares de ahorro puedes comprar otro sistema completo si deseas.

Por otro lado, tengo malas noticias por lo general hay una papa caliente entre las compañías que venden estos tipos de acuerdos y los compradores con respecto a la garantía. El comprador queda sumamente disgustado al saber que tiene que llamar a una de las compañías como Sunnova o Sunrun para poder hacer la garantía. Estas compañías viran la papa caliente nuevamente para que uno de sus subcontratados haga la labor aumentando el tiempo de espera y colmando la paciencia del cliente 

Limitaciones al sistema

Otro detalle que deben saber antes de tomar una decisión y escoger una de estas dos opciones es que las compañías que ofrecen estos acuerdos ponen limitaciones en los sistemas de backup para que así el sistema corra a sus especificaciones y no perder dinero en garantías.

Por ejemplo Sunnova limitó el uso del Powerwall 2 de Tesla a los residentes de Puerto Rico, esto causó que muchos clientes se quedarán sin sistema de backup hace unos meses atrás durante un evento atmosférico. Luego de varios días de investigación Tesla detalló que no fue un error de el Powerwall si no una petición de Sunnova a tesla para sus clientes.

Conclusion 

Sea cual sea la alternativa que usted escoja, siempre cotice con la cantidad de compañías que más pueda. Por otro lado está comprobado que las compañías grandes no le brindaran ni el mejor precio ni el mejor servicio. Con compañías pequeñas es conocido que el consumidor se ahorrará desde $3,000 q $10,000 del precio cuando es una compra y sobre $25,000 cuando es un PPA o Lease y eso no cuesta comprar la batería de Tesla si se daña y por lo que usualmente meten miedo los vendedores.